¿Cuánto te queda de cada venta en TikTok Shop?
Calcula comisiones, envío, retenciones de impuestos (incluido Guanajuato) y el descuento ideal para tu live. Mueve los valores y todo se actualiza al instante.
1 Tu producto
2 Oferta del live
En live, un descuento visible y por tiempo limitado sube la conversión y la permanencia, y eso ayuda a que TikTok le dé más alcance a la transmisión.
3 Tu perfil fiscal
4 Ajustes de TikTok Shop
Programa de Envío (SFP)8% del precio, tope $40 por artículo. Activo por defecto.
Soy vendedor nuevo0% de comisión los primeros 60 días (hasta $57,000 en ventas)
TikTok te deposita
Tu utilidad real
En un live de 30 piezas
Utilidad = venta sin IVA − comisiones − envío − empaque − costo. Las retenciones de ISR/IVA no son un gasto extra: se acreditan en tu declaración mensual. Afectan tu flujo, no tu utilidad.
¿Cuándo me paga TikTok Shop?
No paga al instante. El reloj empieza cuando el cliente recibe el paquete, no cuando compra.
Venta en el live
El cliente paga dentro de TikTok.
Entregas a paquetería
Ideal en 1 día; límite 3. A los 7 sin enviar, se cancela solo.
Llega al cliente
Varía según el destino; zonas remotas pueden tardar más.
Liquidación
Naturales desde la entrega (nivel estándar, el de todo vendedor nuevo).
Depósito al banco
Según tu banco.
Tu dinero estaría en tu cuenta aproximadamente entre
Retenciones de impuestos 2026
TikTok Shop retiene ISR e IVA antes de depositarte y te da tu constancia de retención cada mes. Se calculan sobre el precio sin IVA.
| Tu situación | ISR | IVA | Cedular GTO | Total |
|---|---|---|---|---|
| Persona física con RFC · otro estado | 2.5% | 8% | — | 10.5% |
| Persona física con RFC · Guanajuato | 2.5% | 8% | 2.5% | 13% |
| Persona moral con RFC | 2.5% | 8% | — | 10.5% |
| Sin RFC (física o moral) | 20% | 16% | — | 36% |
Si hay devolución, TikTok no regresa las retenciones (ya se pagaron al SAT); se recuperan vía tu declaración. Productos exentos de IVA (libros, alimentos sin procesar, medicinas, etc.) no tienen retención de IVA.
Lo que necesitas saber antes de tu primer live
Reglas de TikTok Shop México que impactan tu operación.
📦 Envíos
- TikTok asigna la paquetería y recolecta en tu domicilio.
- Por defecto lo paga el comprador; TikTok lo subsidia con cupones si estás en el SFP.
- Tarifa base desde ~$49 MXN (IVA incluido), según peso y zona.
- Máximo 30 kg por paquete.
- Si declaras menos peso del real, pagas la diferencia.
⏱️ Métricas que debes cuidar
- Envío tardío: máximo 4% de los pedidos.
- Despacho rápido: 90% de los pedidos en 1 día hábil.
- Cancelaciones por tu culpa: máximo 2.5%.
- Para salir del periodo de prueba: 30 días y 100 pedidos completados.
- Buen desempeño = pagos más rápidos.
📋 Requisitos para abrir tienda
- RFC activo y Constancia de Situación Fiscal.
- INE o pasaporte (del representante legal si es empresa).
- Acta constitutiva (persona moral).
- Cuenta bancaria a tu nombre.
- Dirección de recolección y de devoluciones.
↩️ Devoluciones
Si la devolución es por causa del vendedor (producto distinto, dañado, incompleto), pagas el envío de ida y el de regreso, y el cargo del SFP no se reembolsa. Una buena descripción del producto en el live es tu mejor seguro.
Tú pones el producto. Nosotros lo vendemos en vivo.
Estudio, host, estrategia de ofertas y reportes. Te ayudamos a abrir tu tienda en TikTok Shop y a vender a todo México.
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